危急中寻找机遇 做强棕刚玉磨料 切实服务于磨具行业

2009年秋季全国磨料磨具行业信息交流暨第50届中国刚玉碳化硅交易会发言稿

    尊敬的各位领导、磨料磨具行业的同仁以及来自磨料磨具相关行业的朋友们，大家上午好：

“天气常如二三月，花枝不断四时春”。2009年秋季全国磨料磨具行业信息交流暨第50届中国刚玉碳化硅交易会，在春城昆明召开，具有非常重要的时代象征寓意，秋天是硕果累累收获的季节，饱经了经济危机洗礼的磨料磨具行业，艰难的日子将要过去，磨料磨具的春天即将到来。在此,请允许我代表伊川县东风磨料磨具有限公司，向全体与会人员表示衷心的问候！并预祝交易会圆满成功！

    今天很荣幸能借此机会，就伊川东风近几年的发展和近期针对金融危机所作的调整，向在座的各位进行简单的回报：发言中如有不到之处敬请各位同仁和专家批评指正。

    伊川人造棕刚玉的生产开始于八十年代。当初在地方各级政府以及协会和有关进出口公司的大力支持下，伊川的棕刚玉从无到有、从小到大、产品由单一品种到系列化，在龙头老大伊龙集团的带动下，迅速发展成为棕刚玉磨料生产基地！伊川县东风磨料磨具有限公司得益于地域优势，经过十几年的艰苦努力，也已发展成为目前棕刚玉磨料行业深加工的大型企业之一，回顾企业发展历程，大体总结为以下几方面:          

一、坚持企业深加工发展思路

    首先，在产品定位上，避开低价竞争激烈生产规模过剩的低档产品，立足中档产品规模化生产，不断坚持高档产品的研究开发和创新，作为伊东风始终坚持棕刚玉磨料产品深加工的企业发展战略和奋斗目标。其次，在销售方面，充分利用专业进出口公司对外联络客户多、信息广的优势，即减少了企业的销售资源投入，又解除了产品销售的后顾之忧，同时也降低了销售经营风险。在通过这些进出口公司真诚为客户服务的过程中，深切感受到客户对产品使用性能和对产品未来发展的需求夙愿，使我们进一步了解市场、认识市场，切实为我公司的发展、调整和投资提供了可靠的市场信息和决策依据。 

二、立足科学发展 架构和谐环境

    伊东风在发展的过程中始终坚持科学发展观。历年来，我公司的生产设备升级改造始终没有停止过，而且在升级改造的过程中，首先考虑的是工人的劳动环境改善，其次考虑生产效率和企业的效益收入。早在2000年前，我公司在投资巴马克和球磨机设备的同时，就同时先后投资了近五十万元用于环保除尘设施的固定投入。由于生产车间的环保设施的及时投入和粉尘的有效处理，不但改善了工人的劳动环境，同时也使生产过程中排放的粉尘得到了有效地回收，即减少了资源的浪费，又增加了企业效益。最终达到了职工和企业、企业和社会、社会和环境的和谐相处，使我公司的生产管理和企业发展环境得到了良性循环。

三、加强横向联合 实现协作共赢

    伊东风在近几年的发展过程中，主要采用的是企业与企业之间的相互联合和协作。首先，在冶炼方面，先是走出去与山西、三门峡多家企业联手发展，充分发挥了区域优势互补、产业资源共享，实现了协作共赢的目的。其次，在治粒生产方面，着力于就近兼并重组那些具有较强生产技术水平人才，但由于资金短缺发展缓慢的小型加工企业，达到技术与规模的有效配置。为促进提高产品质量，稳定企业发展，不断开发新产品起到了决定性的作用。

四、充分利用国家政策  适时调整产品结构  以适应市场需求 

    创建于1996年6月的伊东风，在当时仅仅只是一个不到10万元的作坊式小型加工厂，只能生产十几种对辊加工的磨料产品。1998年，为扩大生产能力和增加磨料品种，公司扩建了一条球磨生产线和一条棒磨生产线，既改善了磨料的颗粒形状又提高了磨料的堆积密度。在适应国内外客户需求的同时，企业效益也明显得到了提高。

    2000年，由于产品供不应求，又扩建了两条巴马克生产线，并对生产设备进行大胆地改造，将物料风洗机并入生产加工系统，不但提高了生产效率，而且也改善了磨料的纯净度，增加了磨料的韧性和亲水性。同时根据客户的不同用途和市场需求，相继筹建了整形，酸洗，水洗，微粉生产线。在原来的基础上增加了两百多个磨料品种，将制粒生产线中的副产品加工增值，进一步提高了企业的经济效益。

    2003年，公司经过对国内外市场的认真调查，得知世界发达国家对棕刚玉中、高温煅烧磨料的需求量呈直线上升的趋势，国内部分知名企业也在迫不及待的寻求高档磨料，但当时就我国棕刚玉磨料生产行业而言，能够规模化生产高档煅烧磨料的企业却寥若晨星，根本无法满足国内外市场的发展需求。在这种形势下，伊东风抢抓机遇，经过走访相关大专院校的专家、学者，集多年的生产经验和结合计算机技术的应用，开始研究高温煅烧磨料生产工艺。

    2004年，公司经过一年的煅烧生产试验后，其棕刚玉中、高温煅烧磨料即得到了国内外客户的肯定和认可。之后在2005年，公司适时把握国家对产业结构调整的机遇，充分利用国家“对符合产业政策发展方向的民营企业给予扶持”的优惠政策，顺利通过伊川农行信贷融资，当年投资完成建造了一套年产6000吨隧道式棕刚玉煅烧磨料生产线。该生产线的工艺设计重点突出了环保、节能和电脑自动恒温控制。产品销往美国、日本、韩国后，受到了客户的一致好评。该项目的建成投产，不仅增加了公司磨料产品的品种，也填补了中国隧道式窑炉煅烧棕刚玉磨料的生产空白，同时又带来了公司中、高档磨料的更加旺销的局面，当年新增销售产值同比翻了一番。

    至此伊东风的棕刚玉磨料产品具有了F、P系列的粒度砂、微粉和中、高温煅烧，共计400多个品种，形成行业内为数不多的棕刚玉磨料专业化、规模化生产企业。

五、着重产品质量提升 树立品牌和企业形象

    伊东风在进行产品结构调整的同时，始终坚持“产品质量高于一切的重要性”。在设备升级改造的同时，不惜重金先后购进了堆积密度测定仪、韧性测定仪、亲水性测定仪、颗粒密度测定仪和颗粒计数器等检测设备和仪器，为确保产品质量提供了有效地检测手段。2001年，公司已全面通过了ISO9001国际质量体系认证和注册实验室认证，使公司在冶炼、加工、包装的过程中逐渐形成了自己的一套检验、检测手段和措施，确保产品出厂合格率达到100%。

    由于伊东风多年来坚持产品结构调整、产品质量不断提升，企业稳步发展，使公司在政府机构、行业协会和客户中形成了良好信誉。公司先后获得了“洛阳市优秀民营企业”，“伊川县十强民营企业”，“伊川县纳税先进企业”及“磨料磨具行业十强”，同时砺牌“棕刚玉高温煅烧磨料”也被河南省认定为2005年高新技术产品。2007年“河南省优质产品”等荣誉证书和荣誉称号。

    大家都知道此次经济危机涉及范围广、持续时间长，但由于我公司积极响应国家政策号召，提前进行产品结构调整、设备升级换代适时，因此，我公司在此次经济危机中受到的影响较小，产品无论从销售和价格上均维持了良好的局面。目前，伊东风和有关学院正在研究开发的复合刚玉磨料和陶瓷煅烧镀衣磨料进展顺利；正在建造的年产15000吨高端涂附磨料生产线也即将完工，该生产线的建造从工艺和设备上将更适应生产中、高档涂附磨具专用磨料，它将为国内高端涂附磨具生产企业提供更加稳定可靠的磨料保证。

    总之，伊东风始终将以棕刚玉磨料做为主导产品，坚持走高端磨料生产路线，产品将更具专业化、细分化和高端化。不断为磨具行业提供更好的棕刚玉磨料是伊东风的努力方向，能为磨料磨具这个民族工业发展做出一点贡献是伊东风的最终夙愿！

    同时，我也想借次机会呼吁我们的棕刚玉行业的同仁们： 

    树立信心，找准位置、自强自律、充满希望

    伴随着科技的发展、社会的进步，棕刚玉的应用领域将会更加广泛，它将永远成为中国制造和中国创造无可替代和不可缺少的战略产品，始终保持着旺盛的生命力。因此、刚玉行业的同仁们，要树立信心、充满希望。同时也要舍得放弃，接受市场的分工，找准自己的位置，抓住产业链中适应自身发展的产业链段，集中精力做细做专，摒弃一哄而上、行业通吃和麻雀虽小五脏俱全的做法，汲取雨后春笋般的规模扩张和秋风扫落叶式集体衰退的沉痛教训。

    在发展的过程中要加强自律，随着我国经济的发展和社会的进步，人们的环保意识逐步提高，人类社会生存环境更加讲究，为此呼吁棕刚玉冶炼加工企业，一定要树立科学发展观，提高环保意识，改善劳动环境，加强节能减排，构建和谐氛围。同时，希望行业同仁们自强不息，抢抓机遇、变危机为转机、借行业交易会为契机、认清形势、充满希望、展望未来、实实在在做人、踏踏实实做产品，着重产品研发和创新，促进刚玉整体质量提升、要在稳定提高产品质量和产品结构调整、升级换代上大做文章。切实服务于下游产业，充分发挥棕刚玉产品在产业链中的重要作用。其次，要加强资源科学配置，寻求企业之间有效合作，“做强做大棕刚玉磨料，推进中国磨具健康发展”。以适应国家经济发展的需要。是棕刚玉健康发展的唯一希望。

    最后，借此机会真诚的邀请行业各位专家及同仁在百忙中能莅临我公司指导工作！并祝大家身体健康！心情愉快！心想事成！谢谢大家